在陽光電源發(fā)布的與阿里云簽署合作協(xié)議的公告中，其中的一條內(nèi)容為，雙方共同推進(jìn)與合作領(lǐng)域相關(guān)的生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)、市場(chǎng)聯(lián)合營銷與拓展等工作。

作為一個(gè)備受矚目的企業(yè)，阿里巴巴究竟能夠給整個(gè)光伏行業(yè)在生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)方面帶來哪些新的思路和實(shí)際行動(dòng)，到目前還是未知數(shù)，尚需拭目以待。

但就整個(gè)運(yùn)維領(lǐng)域而言，確實(shí)也有一些急許業(yè)內(nèi)企業(yè)探索的地方。

在許翰丹看來，就整個(gè)運(yùn)維領(lǐng)域而言，需要解決的問題，既包括如何打消對(duì)現(xiàn)有運(yùn)維效果的不信任，以及企業(yè)出于其他原因不愿讓外界知曉電站真實(shí)的發(fā)電量等顧慮，也包括市場(chǎng)秩序混亂帶來的價(jià)格戰(zhàn)等問題。“在價(jià)格方面，既有直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也包括通過更長的賬期、捆綁銷售等隱形的價(jià)格戰(zhàn)。”

其實(shí)，無論是價(jià)格戰(zhàn)還是市場(chǎng)的有效需求不足，都折射出了一個(gè)更為重要的問題，既運(yùn)維服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新不足。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在運(yùn)維服務(wù)領(lǐng)域，采取的仍然是類似制造業(yè)的模式，即以賣設(shè)備為主。未來是否可以考慮開發(fā)出其他的商業(yè)模式，比如免費(fèi)提供信息采集和監(jiān)控設(shè)備，但需要客戶讓渡其電站數(shù)據(jù)的使用權(quán)，將來在數(shù)據(jù)方面做文章，比如涉足電站交易、電站評(píng)估等。

對(duì)此，上述業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)前主要的商業(yè)模式是以賣設(shè)備為主，附加的只是安裝、調(diào)試技術(shù)服務(wù)以及后續(xù)產(chǎn)品的維保。未來的監(jiān)控方案，將在降低監(jiān)控成本、方便運(yùn)維、增加客戶價(jià)值方面為開發(fā)方向。關(guān)于商業(yè)模式，只有在電站交易平臺(tái)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，形成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)和成熟商業(yè)模式后，才有可能通過電站數(shù)據(jù)來進(jìn)行電站評(píng)估和交易。

許瀚丹則認(rèn)為，在商業(yè)模式方面，另外可考慮的是，由運(yùn)維服務(wù)提供商免費(fèi)提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，但要和電站業(yè)主分享由此增加的發(fā)電量的收益。

“但這種方式面臨的最大的難題是，如何區(qū)分哪些發(fā)電量是由于運(yùn)維部分增加的。要做到這一點(diǎn)，可能需要有數(shù)個(gè)年度的發(fā)電量作為參考標(biāo)注和依據(jù)。”